10 dicas para escolher programas de marketing de afiliados que funcionarão

26/07/2021

Quer você use o marketing de afiliados como uma fonte de receita extra ou como sua principal fonte de receita do site, encontrar os melhores programas para promover é crucial.

Com tanto para escolher, isso pode inicialmente parecer uma tarefa difícil, mas com um pouco de orientação, selecionar programas de afiliados de qualidade não deve ser tão desafiador quanto você pensa.

Aqui estão nossas 10 principais dicas para descobrir os melhores programas de afiliados para trabalhar.

Seja seu próprio chefe

Venda o que você ama e deixa de ser um emprego. Escolha produtos nos quais você acredita e experimente-os com antecedência (se possível). Se você encontrar um produto sobre o qual não sabe nada, mas que se encaixa no seu perfil, aprenda o máximo que puder sobre ele. Leia sobre o produto, use-o, familiarize-se com ele. Claro, você pode não se apaixonar por todos os produtos, mas um grande conhecimento do produto ajudará a preencher essa lacuna.

Se encaixa no seu nicho

Isso pode parecer óbvio, mas é um ponto tão importante que vale a pena enfatizar. Encontrar produtos relacionados ao seu blog é essencial para o sucesso. Você pode, no entanto, pensar fora da caixa e ser criativo. Por exemplo, se você escrever um blog sobre cuidados com o carro, não há necessidade de se limitar a apenas vender produtos de cuidados com o carro. Você também pode promover seguro de carro, férias de condução, eventos de carro ... qualquer coisa relacionada.

Concorrentes do programa

Se você já está tendo sucesso em um programa de afiliados específico, dê uma olhada em alguns dos concorrentes dessa marca para ver se eles também têm programas de afiliados para aderir. Fornecer ao seu público produtos adicionais em uma categoria semelhante ou mesmo de concorrentes diretos aumentará suas chances de conversão. Mesmo que seu blog cubra uma variedade de produtos, sua base de clientes pode estar mais inclinada a comprar de uma categoria específica de itens em destaque. Aprofunde-se nesse conhecimento e procure varejistas ou mercadorias na mesma linha.

Desejado por seu público-alvo

Seguindo do primeiro ponto, quaisquer programas de afiliados que você promova devem ser desejados por seu público-alvo. O primeiro passo é entender exatamente quem é o seu público-alvo. Esperamos que você já tenha agido sobre isso antes de começar seu blog, mas vale a pena revisitar para esclarecer este ponto.

Existem várias maneiras de fazer isso, mas começa com a criação de um perfil de cliente. Seja muito específico aqui e torne a pessoa para quem você está vendendo o mais real possível. Se você já tiver uma base de clientes, use isso para determinar quem está comprando seus produtos.

Depois de definir seu público-alvo, faça algumas pesquisas. Se você deseja que os programas de marketing de afiliados que escolheu vendam bem, dedique algum tempo para concluir esta próxima etapa da melhor forma possível. Novamente, existem vários métodos para conseguir isso, um dos quais é perguntar ao seu público-alvo o que ele está procurando. Você pode usar e-mails, pesquisas ou postagens de blog para comentários.

Se você ainda não tem muitos seguidores, estude sua concorrência e veja o que é popular. Além disso, entre nas mídias sociais e veja quais problemas seu público está enfrentando. Se você encontrar um programa que resolva esses problemas, terá um vencedor em potencial em suas mãos.

Níveis de comissão e ganhos por clique

Agora você deve ter uma boa ideia do tipo de produto que deseja promover. Agora é hora de procurar programas que vão te dar um bom retorno. Um aspecto a considerar com cuidado é a quantidade de comissão que você pode ganhar.

Muitos novos afiliados pensam automaticamente que os níveis de comissão mais altos fornecem as oportunidades mais atraentes; no entanto, é importante olhar para o quadro geral. Comissões altas podem ser oferecidas em produtos com vendas baixas, enquanto um produto com vendas altas pode ter uma taxa de comissão mais baixa.

Quantos produtos você vende afetarão sua taxa média de pedidos (AOV); portanto, um AOV alto com uma taxa de comissão mais baixa ganhará mais do que um AOV baixo com uma taxa de comissão alta. Para dar um exemplo simples, digamos que você tenha dois produtos vendidos pelo mesmo preço. Você vende 20 do produto A a 1% de comissão e 1 do produto B a 10% de comissão. O Produto A fará com que você ganhe mais dinheiro.

Considere produtos de alto preço

Pode ser tentador ignorar produtos de alto preço, no conceito errôneo de que são mais difíceis de promover. Se você está procurando gerar $ 5.000 em receita de afiliado (as vendas que você faz, não sua comissão), você poderia vender 500 x $ 10 produtos, ou 50 x $ 100 produtos ou 5 x $ 1.000 produtos. Se você acredita no produto escolhido e sabe que ele resolve um problema que muitas pessoas estão enfrentando, opte pelo produto mais barato.

A maioria dos comerciantes afiliados vende produtos menores e maiores para atrair um espectro completo de usuários. Estar aberto a uma ampla gama de produtos e preços permitirá maiores oportunidades para o seu negócio.

Ocasionalmente, você pode encontrar fornecedores que também oferecem uma comissão recorrente (se o seu cliente retornar para comprar do comerciante novamente). Embora este não seja necessariamente o aspecto mais importante que você deve considerar, é um bom bônus extra.

Upsells

Upsells oferecem um método adicional para aumentar a comissão. Depois que o consumidor compra seu produto inicial, são oferecidos a ele vários outros pacotes que estão disponíveis apenas no momento da compra. Essa prática é conhecida como upselling. Para o afiliado, se o comprador passar a aproveitar essas ofertas, a comissão aumenta.

Por exemplo, um consumidor pode clicar em um novo laptop e, no caixa, é oferecida uma oferta especial que inclui um estojo para laptop e um mouse remoto. Se essa pessoa escolher a oferta, você receberá comissão sobre os produtos extras.

Produto de qualidade

O produto deve ser bom. Se a taxa de devolução for alta, geralmente é um sinal de que o produto não é de alta qualidade. Deixar seus clientes felizes é a melhor maneira de obter sucesso a longo prazo dos afiliados, e produtos de qualidade são uma grande parte dessa equação. Com o tempo, você ganhará uma boa reputação que o ajudará em suas vendas futuras.

Suporte do fornecedor

Trabalhar com um fornecedor que oferece um bom suporte pode fazer a diferença entre uma experiência boa ou ruim. Podem ocorrer problemas, e saber que você tem o suporte do fornecedor quando necessário proporciona tranquilidade. O suporte pode ser oferecido de várias maneiras, dependendo do tamanho do fornecedor, de um gerente de conta dedicado a chat ao vivo ou suporte por e-mail.

Você também precisa verificar quais materiais de marketing estão disponíveis e se a qualidade é boa. Algumas empresas fornecem páginas de destino que você pode usar ou banners para colocar em seu site. Considere todas as opções cuidadosamente e pense em como você pode fazer com que funcionem para você.

Lembre-se de que muitos clientes não comprarão na primeira visita. Descubra qual é o período do cookie, pois quanto mais tempo eles forem rastreados, melhor para sua receita.

Reputação do fornecedor

Todos os comerciantes precisam iniciar seus negócios em algum momento, mas é preferível trabalhar com fornecedores de longa data, com boa reputação e tráfego intenso. Faça sua pesquisa e certifique-se de marcar todas as caixas acima. Como advertência, não desanime totalmente por novos fornecedores se eles estiverem oferecendo produtos excelentes e uma boa taxa de comissão.

Fortes redes de marketing de afiliados fornecem métricas de conversão, o que permitirá que você veja quais comerciantes convertem bem seus visitantes em vendas. Novos fornecedores não terão métricas para relatar, então isso pode ser um motivo para esperar antes de se comprometer com eles.

Quando você está escolhendo um produto, quanto você pode ganhar é importante, mas você descobrirá que tem mais sucesso com os programas pelos quais é genuinamente apaixonado. Quando você vende algo que lhe interessa, seu cliente pode dizer. Esta pode ser uma das escolhas mais importantes de todas - você ama o produto?

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