13 tendências de marketing com influenciador a observar em 2021 - GCO Digital

20/09/2021

Se você deseja saber quais tendências de marketing de influenciador 2021 trarão para você, você veio ao lugar certo. O marketing de influenciadores já é grande e só vai ficar maior. Todos os anos surgem novas plataformas de mídia social, novos tipos de conteúdo e novas maneiras de as marcas se envolverem com seus clientes em potencial. Os melhores influenciadores ficam por dentro das tendências para que possam oferecer às marcas o que elas precisam para brilhar. Com o panorama da mídia social mudando tão rapidamente, é importante que os influenciadores aproveitem as tendências de marketing dos influenciadores mais importantes rapidamente para desenvolver sua autoridade e experiência, tornando-se mais atraentes para as marcas. Por sua vez, as marcas desejarão aproveitar essas tendências de marketing de influenciadores para expandir seu público, gerar novos leads e obter mais receita.

Depois de um ano como 2020, em que as marcas se encontraram lutando para atualizar suas campanhas de marketing e publicidade para ressoar com um público que de repente ficou preso em casa, 2021 oferece toneladas de promessas. As empresas não apenas aprenderam que podem operar virtualmente, mas cada vez mais consumidores recorrem à Internet para atender às suas necessidades de comércio eletrônico. E, como vários métodos tradicionais de marketing eram incompatíveis com os efeitos de uma pandemia global, as marcas procuraram criadores de conteúdo e influenciadores que são adeptos da criação de conteúdo reativo. Enquanto o IPA relatou um declínio de 20% em toda a publicidade, os influenciadores tiveram um aumento de 46%. Aquilo é enorme. E é por isso que os influenciadores viram os holofotes sobre eles ficarem mais brilhantes.

Portanto, vamos mergulhar nas tendências de marketing de influenciadores de 2021 nas quais você pode confiar para manter o crescimento dos negócios ao longo do ano.

13 Tendências de marketing do influenciador - 2021

Estimativas recentes mostram que o marketing de influência deve se tornar uma indústria de US $ 15 bilhões em 2022, de acordo com o Business Insider. Não deve ser surpresa, então, que 63% dos profissionais de marketing planejam aumentar seus orçamentos de marketing de influenciador em 2021. À medida que a popularidade, a demanda e os gastos com marketing aumentam para o marketing de influenciador, é importante prestar atenção a essas tendências de marketing de influenciador para 2021. você está focando a atenção e o investimento em publicidade nas coisas certas.

1. Micro e Nano Influenciadores receberão mais amor

Existem diferentes tipos de influenciadores, desde nano influenciadores com apenas alguns milhares de seguidores até celebridades influenciadoras com milhões. De acordo com um relatório de 2019 da Later and Fohr, microinfluenciadores, particularmente aqueles com menos de 25.000 seguidores, têm as taxas de engajamento mais altas em torno de 7%. Considerando que as taxas de engajamento no Instagram estão diminuindo, influenciadores com seguidores engajados estão recebendo uma visão mais detalhada das empresas, mesmo com menos seguidores. Ao focar em nano e microinfluenciadores, as marcas serão capazes de esticar seus orçamentos de marketing de influenciadores enquanto ainda trabalham com influenciadores que estão profundamente conectados a seus públicos e influenciadores se beneficiarão de parcerias com um número crescente de marcas.

curso de marketing de influenciador

2. As marcas buscarão parcerias contínuas em vez de projetos pontuais

Ao longo de 2021, espere que marcas e influenciadores se unam para projetos contínuos de longo prazo, em vez de postagens patrocinadas pontuais. Existem várias razões para essa mudança, mas, em última análise, tudo se resume a isso: leva tempo para fazer uma venda. Mesmo os influenciadores com o público mais engajado terão problemas para fazer uma contribuição real quando forem contratados para uma única postagem patrocinada. Se você quiser capitalizar sobre essa tendência de marketing de influenciador, recomendamos a criação de pacotes que você pode vender para marcas que buscam seus serviços que incluem várias postagens patrocinadas durante um período de tempo, muito parecido com o que eles tendem a fazer quando veiculam anúncios ou anúncios do Facebook no outras plataformas. Também pode ajudar a aderir a uma rede de marketing de influenciadores para obter alguma legitimidade.

3. Novas plataformas de mídia social - e tipos de conteúdo influenciador - surgirão

Se 2020 nos ensinou alguma coisa, é que sempre temos espaço para mais plataformas de mídia social. TikTok teve um ano estelar devido, em grande parte, à pandemia que varreu o globo e manteve as pessoas dentro de casa com pouco o que fazer. Mas o TikTok não é o único novo aplicativo social lançado este ano. O exclusivo aplicativo social baseado em áudio Clubhouse e Reels (a resposta do Instagram ao TikTok) também se juntou à festa em 2020.

Quando o TikTok decolou no início de 2020, os influenciadores estavam lá com ele, acumulando seguidores na plataforma e fazendo parceria com marcas para criar postagens e anúncios patrocinados. Não há dúvida de que a popularidade do TikTok continuará a crescer ao longo de 2021, tanto com influenciadores quanto com marcas. As plataformas também tiraram lições da vida em uma pandemia global para o coração, tornando mais fácil para as marcas criar e ampliar o conteúdo da marca e para os consumidores comprarem nas plataformas. Essas tendências continuarão ao longo de 2021.

Além das novas plataformas de mídia social, começaremos a ver formas novas e experimentais de mídia, juntamente com um grande impulso para plataformas de marketing influenciadoras que direcionam IA. Os influenciadores CGI já começaram a ter um momento e, conforme a tecnologia continua a avançar, os influenciadores surgirão com ainda mais tipos de conteúdo altamente compartilhável com potencial para viralidade.

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4. Ofertas baseadas em desempenho aumentarão

À medida que marcas e influenciadores procuram parcerias de longo prazo, é provável que o marketing de influenciadores com base no desempenho aumente. Isso significa que os clientes esperam que os influenciadores cumpram suas promessas, como um número específico de vendas ou cliques. Se você for um influenciador confrontado com um contrato baseado em desempenho, você pode querer considerar transformá-lo em royalties contínuos em vez de aceitar um único pagamento. Você também deve ser diligente na revisão do contrato antes de assinar, para ter certeza de que sabe com o que está concordando antes de garantir uma devolução específica.

5. Os influenciadores se tornarão mais especializados

Já vimos influenciadores criando nichos para si próprios e essa é uma tendência de marketing de influenciadores que não mostra sinais de mudança. Os influenciadores continuarão a desenvolver expertise em seu nicho ou setor, tornando-os ainda mais procurados por marcas nessas verticais. Como um influenciador, pode ser hora de considerar quais setores você tem mais paixão e começar a cortejar parcerias com marcas que façam sentido para a direção que você escolheu seguir. Aqui está um exemplo de um influenciador especializado (basta verificar a biografia!):

@afiliadogco

À medida que os influenciadores se tornam mais especializados, provavelmente veremos uma mudança na linguagem que usamos. Já estamos vendo alguns influenciadores optarem por ser chamados de "criadores" ou "criadores de conteúdo". Uma vez que tantos influenciadores são verdadeiros artistas - fotógrafos, videógrafos, escritores, etc. - não é surpreendente que eles queiram ser conhecidos pelo que realmente fazem, em vez de serem agrupados como "influenciadores" ou "celebridades da internet". Achamos que podem ser as duas coisas, mas fique atento a essas mudanças importantes na linguagem.

6. As colaborações de influenciadores aumentarão

As tendências de marketing de influenciadores indicam que 2021 nos trará mais conexões e colaborações entre influenciadores. Já vimos as casas de influenciadores se tornarem uma coisa e é altamente provável que haja mais disso, pois as redes de influenciadores buscam maneiras de aumentar as campanhas de marketing de influenciadores e ganhar mais retorno sobre seus esforços.

7. Planejamento e regra de dados

Como mencionamos anteriormente, os contratos e negócios baseados no desempenho vão aumentar e isso significa que o planejamento e os dados terão um papel importante no marketing do influenciador para 2021. Agora que marcas e influenciadores estão mais confortáveis ​​trabalhando juntos, você verá mais colaboração entre marcas e influenciadores no planejamento de campanhas e muito mais interesse em rastrear as métricas de marketing de mídia social que permitem que as marcas saibam que o influenciador que encontraram vale o que estão pagando. Embora as redes de influenciadores já tenham algumas análises e relatórios em vigor, os influenciadores individuais precisarão entender quais métricas de mídia social são importantes para que possam cumprir as promessas.

8. O conteúdo de vídeo aumentará (ainda mais) em popularidade

Sim nós sabemos. Todos os anos, durante pelo menos os últimos sete anos, o conteúdo de vídeo está na lista de todos, não apenas das tendências de marketing de influenciadores, mas das tendências de marketing em geral. E há um bom motivo para isso. As pessoas adoram vídeos. Com a crescente popularidade do TikTok e a introdução dos Instagram Reels, veremos mais conteúdo de vídeo do que nunca. Além disso, a IGTV está apenas sentada lá, esperando que o Instagram libere a chuva de receita de anúncios que todos estão esperando, uma vez que parem de testar e deixem os anúncios irem ao ar na plataforma.

A questão é que, mesmo com plataformas como YouTube, Facebook, TikTok, Instagram Reels, IGTV e muitos mais, os consumidores mal estão sentindo a coceira por vídeos. Só no Facebook, o número de usuários assistindo a vídeos ao vivo aumentou 50% no início de 2020. Claro, houve uma pandemia global e bloqueios acontecendo, mas um aumento de 50% é enorme.

9. Autenticidade será a palavra de ordem

Nos últimos anos, houve uma forte atração por conteúdo "autêntico". Isso significa que os influenciadores devem ser cuidadosos com o conteúdo que criam para as marcas, a fim de garantir que os produtos que eles assumem tenham uma repercussão em seu público. Claro, isso também é algo com o qual as marcas precisam estar atentas. Mesmo os influenciadores mais envolventes não serão capazes de levar seus seguidores ao frenesi por causa de um produto com o qual eles simplesmente não se importam. Não vai beneficiar a marca tentando fazer isso funcionar e o influenciador provavelmente perderá credibilidade aos olhos de seu público.

Em vez disso, os influenciadores e marcas devem buscar parcerias apenas com outros influenciadores e marcas cujo público se sobrepõe ao deles. Postagens claramente patrocinadas em si não são o problema, apesar do que alguns especialistas em marketing de mídia social querem que você acredite. Você não precisa abrir mão do valor da produção ou da maquiagem para tornar suas postagens patrocinadas mais autênticas. O que torna o conteúdo patrocinado autêntico é uma sensação genuína de entusiasmo em relação à marca e ao produto de que você está falando. E isso pode acontecer independentemente de você estar ou não sentado em seu quarto ou gravando em um iate. A menos que você esteja fazendo uma postagem patrocinada para um construtor de iates, nesse caso, gravar em um iate faria muito mais sentido.

O que tendemos a perder de vista quando falamos sobre a demanda por conteúdo autêntico é o que realmente queremos do conteúdo. Para a maioria dos públicos, isso significa conexões mais profundas com os influenciadores que seguem, juntamente com conteúdo orientado para o valor. Em vez de uma postagem patrocinada padrão modelada a partir de um anúncio de TV, por que não tentar fazer uma pergunta e resposta sobre a marca ou produto que você está patrocinando, ou um vídeo que mostra como é usá-lo? Você pode até falar sobre as coisas que você não ama sobre uma marca ou produto, desde que certifique-se de que seus seguidores saibam que o produto, mesmo com suas deficiências, ainda é o melhor. O bônus para os influenciadores é que seu público confiará mais em você. Para as marcas, isso mostrará sua integridade. E a integridade é cativante.

10. O marketing de causa e problema continuará a crescer

2020 nos trouxe muito mais no caminho do ativismo social e muitos influenciadores e plataformas trabalharam para destacar a falta de diversidade e igualdade no marketing de influenciadores. Dias de blecaute tornaram-se uma ocorrência regular, dra.

atenção especial para como as plataformas são ou não representam certas populações. Instagram e TikTok, em particular, foram trazidos para os holofotes por serem tudo, desde anti-preto, anti-gordura e anti-trabalho sexual. Embora ainda haja quilômetros pela frente antes que qualquer plataforma de mídia social possa ser verdadeiramente elogiada por sua inclusão e celebração da diversidade, 2020 finalmente os empurrou nessa direção mais do que qualquer outro momento anterior.

Esse impulso em direção à diversidade e inclusão terá um impacto nas marcas e na forma como elas escolhem os influenciadores para fazer parceria. Mas isso é apenas o começo do que está por vir. Embora finalmente comecemos a ver uma seleção mais diversificada de influenciadores, as marcas também precisarão mudar a forma como fazem negócios como um todo para criar diversidade e inclusão em todos os aspectos de sua marca. Cada vez mais, as marcas serão pressionadas a tomar uma posição - mais do que simbolicamente - sobre justiça social e tópicos políticos dos quais elas puderam se esquivar no passado. Não deve ser surpresa que os influenciadores também sofram essa pressão e que sejam mais criteriosos quanto às marcas com as quais fazem parceria.

11. O comércio social trará novas oportunidades de patrocínio

Em 2020, as marcas foram forçadas a ser criativas na maneira como se conectavam com os clientes. As lojas físicas lutaram para abraçar o comércio eletrônico e as lojas de comércio eletrônico, de repente encontrando-se com mais concorrentes, e tiveram que encontrar maneiras de oferecer aos compradores maneiras melhores e mais fáceis de comprar. O ano basicamente forçou mais marcas a adotar novas tecnologias com mais rapidez - e forçou os criadores de novas tecnologias a acelerar suas invenções.

Como tal, vimos novas oportunidades para marketing de influenciadores e patrocínios de marca por meio do comércio social. Vídeos e postagens que podem ser comprados criaram uma experiência perfeita para o usuário, desde o conteúdo do influenciador até os canais de marca, bem como soluções de comércio eletrônico de maior alcance. Em 2021, os profissionais de marketing influenciador devem esperar que essas tendências continuem e buscar parcerias com marcas que estão prontas para incluir conteúdo comprável em suas campanhas de marketing influenciador.

12. O conteúdo voltado para o funcionário aumentará

Uma tendência de marketing influenciador para 2021 que se origina da demanda por conteúdo mais autêntico é que o desejo de ver conteúdo dirigido por funcionários ou baseado em funcionários aumentará. Já vimos como o conteúdo gerado pelo usuário pode ter um grande impacto nas vendas e como as marcas são percebidas; só faz sentido que as marcas comecem a tratar seus próprios funcionários como influenciadores por meio de programas de defesa dos funcionários.

Já vimos como isso funciona para marcas como a Macy's. Com seu Style Crew, a Macy's oferece incentivos e recompensas financeiras aos funcionários que usam os produtos da Macy's no dia a dia, se o compartilhamento desse conteúdo gerar vendas. Isso funciona para os funcionários da Macy's e para a própria empresa, porque os consumidores ficam fascinados ao ver "como a salsicha é feita". Há uma razão pela qual o vídeo de um funcionário de Wendy fazendo um Baconator teve mais de 3 milhões de visualizações depois que Wendy o publicou novamente. As pessoas querem saber o que se passa nos bastidores de uma empresa. Dar aos funcionários autorização para compartilhar esse conteúdo faz sentido.

13. A publicidade paga será a chave para um amplo alcance

A última das tendências de marketing de influenciadores em nossa lista para 2021 é toda sobre publicidade. Sim, percebemos que os anúncios pagos normalmente não são usados ​​em conjunto com campanhas de marketing de influenciadores. No entanto, marcas e influenciadores se beneficiarão da amplificação paga do conteúdo criado por influenciadores. Usando a segmentação ajustada disponível nos anúncios do Facebook ou por meio das ferramentas de publicidade para outras plataformas de mídia social, as marcas serão capazes de enviar conteúdo influenciador de alta qualidade para as pessoas que se preocupam em vê-lo, sem depender de algoritmos de mídia social para fazer isso acontecer.

2020 foi um ano de problemas de marketing inesperados que exigiram pensamento inovador para serem resolvidos. Enquanto olhamos para as tendências de marketing influenciadoras para 2021, essas soluções serão testadas.

perguntas frequentes

Quais são as tendências futuras no marketing de influenciadores?

O marketing de influência está se tornando uma grande tendência em 2021 e além. As principais tendências incluem a popularidade crescente de micro e nano influenciadores, marcas em busca de parcerias contínuas, diferentes tipos de plataformas de mídia social, mais negócios baseados em desempenho e muito mais. De US $ 1,7 bilhão em 2016, estima-se que o marketing de influenciador tenha crescido para ter um tamanho de mercado de US $ 9,7 bilhões em 2020. Espera-se que chegue a US $ 13,8 bilhões em 2021.

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