As 10 melhores estratégias de marketing digital para startups ( atualizado em março de 2021 ) GCO Digital

25/08/2021

O marketing mudou em um ritmo rápido. Alguns profissionais de marketing acreditam que o marketing mudou mais nos últimos dois anos do que nos 50 anos anteriores.

A maioria das startups hoje em dia adotou o marketing digital. Mas nem todas as armas que os profissionais de marketing digital têm em seus arsenais são igualmente eficazes. Algumas estratégias de marketing digital acertam o alvo, enquanto outras nem chegam perto.

Você sabe qual estratégia de marketing digital deve adotar para impulsionar o crescimento do seu negócio?

Na postagem de hoje, vou compartilhar 9 das melhores estratégias de marketing digital para startups. Depois de ler este post, você terá uma visão clara das estratégias lucrativas de marketing digital para sua startup.

Sem mais delongas, vamos mergulhar.

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Índice

1. Email Marketing

2. Marketing de mídia social

3. Marketing de pagamento por clique (Google AdWords)

4. Otimização do mecanismo de pesquisa

5. Marketing de influência

6. Marketing de conteúdo

7. Anúncios de redirecionamento

8. Marketing viral

9. Marketing de afiliados

10. Marketing de referência

FAQs

Pronto para começar?

1. Email Marketing

Apesar das previsões de sua morte no mundo do marketing, os e-mails ainda estão por aí e proporcionam um belo retorno sobre o investimento (ROI) para os profissionais de marketing.

Em uma pesquisa recente conduzida pela Demand Metric e pela Data & Marketing Association (DMA), concluiu-se que o marketing por e-mail teve um ROI impressionante de 122%.

Isso foi quatro vezes maior do que os outros canais de marketing analisados. Esses canais incluem pesquisa paga, mala direta e mídia social.

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Qual startup não gostaria desse tipo de ROI em marketing por e-mail? E a melhor coisa sobre o marketing por e-mail é que você não precisa gastar muito para fazer uma campanha por e-mail.

Embora o marketing por email seja altamente eficaz, nem todas as startups são capazes de aproveitar o verdadeiro poder do marketing por email. Mas algumas marcas se destacaram em marketing por e-mail.

Verifique o e-mail de marketing que recebi da Uber Índia, por exemplo:

Estratégias de marketing digital de marketing por e-mail para startups

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Eles criaram uma cópia de e-mail nítida e envolvente. O sucesso deste e-mail? Fiz um passeio na piscina à noite. Como você pode criar um e-mail assim?

Aqui estão algumas dicas sobre como lançar uma campanha de marketing por e-mail de sucesso:

Muito depende do assunto - torne-o cativante, envolvente e rico em benefícios

Evite jargões no seu e-mail - escreva em linguagem simples e persuasiva

Divida o texto para que seja fácil de digitalizar - use marcadores e subtítulos

Fale sobre os benefícios que você vai oferecer

Otimize e-mails para dispositivos móveis

Incluir uma assinatura de e-mail profissional

De acordo com um relatório recente da Newoldstamp, 82% das empresas que incluem assinaturas de e-mail profissionais em suas correspondências comerciais as usam para construir o conhecimento da marca. Isso é seguido por direcionar o tráfego para seus sites e gerar leads.

Portanto, você não deve subestimar o poder de suas mensagens de negócios do dia a dia. Usando Newoldstamp, você pode criar uma assinatura interativa HTML online e gerenciar todas as assinaturas de sua equipe a partir de um painel exclusivo.

Você também pode usar uma solução de software de marketing por e-mail como o Sendinblue para planejar, projetar e enviar seus e-mails.

Ele também possui uma opção de automação de marketing por e-mail que pode ajudá-lo a configurar sequências de resposta automática que são acionadas sempre que os destinatários realizam alguma ação.

consultor de lançamento de produto

2. Marketing de mídia social

A mídia social se tornou uma ferramenta de marketing poderosa nos dias de hoje.

De acordo com o relatório do Social Media Examiner, 90% dos profissionais de marketing confirmaram que a mídia social é importante para seus negócios. E 89% dos profissionais de marketing indicaram que suas iniciativas de mídia social geraram maior exposição para suas empresas.

Estratégias de marketing digital de marketing de mídia social para startups

O marketing de mídia social, na minha opinião, é a segunda estratégia de marketing mais importante para startups.

A seguir está uma lista dos benefícios oferecidos pelo marketing de mídia social:

Aumenta a exposição e o tráfego

O marketing de mídia social desenvolve clientes fiéis

Além disso, melhora a classificação de pesquisa e gera leads

Estabelece liderança inovadora

Aumentos nas vendas

Então, como você pode expandir sua marca nas redes sociais?

Para construir sua autoridade nas mídias sociais, você precisa criar conteúdo de alta qualidade regularmente. Você precisa manter a consistência ao postar seu conteúdo e também se envolver com seu público.

Essas tarefas podem ser bastante desafiadoras. É por isso que é útil usar uma ferramenta de marketing de mídia social como o HubSpot.

Usando-o, você pode criar facilmente conteúdo de mídia social e publicá-lo manualmente em plataformas como Facebook, Twitter, Instagram e LinkedIn. Ele também oferece a opção de agendar

suas postagens para que você possa garantir um fluxo consistente de conteúdo.

O que mais?

Ele permite que você se envolva com seu público e também monitore suas menções sociais.

Embora as empresas estejam adotando cada vez mais o marketing de mídia social, nem todas estão fazendo isso da maneira certa. Muitos deles estão cometendo erros fatais de marketing de mídia social.

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Como você pode evitar esses erros?

Em primeiro lugar, você deve escolher o canal de marketing de mídia social certo e, em seguida, desenvolver uma estratégia de marketing de mídia social. Só porque uma empresa está obtendo grande sucesso por meio do Twitter, não significa que você também terá o mesmo sucesso por meio dela.

Se seus clientes em potencial estão no Facebook, faça do Facebook seu ponto de foco. Da mesma forma, direcione seus esforços no LinkedIn se seu público estiver nesta rede profissional. Para sua startup, o melhor canal de mídia social é onde seus clientes em potencial se encontram mais.

Um bom consultor de marketing de mídia social construirá primeiro uma persona do cliente e, em seguida, começará a criar uma estratégia de mídia social para o seu negócio.

3. Marketing de pagamento por clique (Google AdWords)

O marketing de pagamento por clique (PPC) é um método de usar publicidade em mecanismos de pesquisa para trazer visitantes ao seu site. PPC é uma ferramenta de marketing poderosa para gerar leads prontos para vendas.

Quando eu procuro por "óculos de sol em Nova York", esta é a aparência dos anúncios PPC:

Estratégias de marketing digital de marketing pay-per-click para startups

Nenhuma startup deve ignorar o marketing pay-per-click.

A publicidade paga por clique oferece muitas vantagens práticas, como:

Você pode alcançar seus clientes na hora certa com o anúncio certo

Alto ROI, pois você terá que pagar apenas quando uma pessoa interessada clicar

Controle sobre quanto você deseja gastar

Você não terá que esperar pelos resultados

Dados e insights para ajudar a aprimorar outras estratégias de marketing

As campanhas PPC esgotam o orçamento rapidamente. Portanto, é necessário um certo tipo de experiência para projetar uma campanha bem-sucedida que gere mais conversões do que cliques.

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4. Otimização do mecanismo de pesquisa

Você construiu um site com um design incrível e criou páginas de serviço para todos os serviços que oferece. E você acha que os visitantes virão. Direito?

Errado!

Existem centenas de sites apenas no seu nicho. Como seu site pode chegar ao topo quando clientes em potencial pesquisam as palavras-chave relevantes para o seu negócio?

É aqui que a otimização para mecanismos de pesquisa (SEO) desempenha um papel decisivo.

Estratégias de marketing digital de otimização de mecanismos de pesquisa para startups

A otimização de mecanismos de pesquisa não apenas aumenta o tráfego para seu site, mas também cria confiança.

Se o seu site tiver uma classificação elevada nos resultados de pesquisa quando seus clientes em potencial pesquisam as palavras-chave relacionadas aos seus produtos ou serviços, isso deixa a impressão de que você é uma empresa respeitável.

A otimização de mecanismos de pesquisa é uma obrigação para todas as startups. Apenas certifique-se de seguir as melhores práticas de SEO para seu site.

O que mais você pode fazer?

Para melhorar o SEO do seu site, você precisa acompanhá-lo de forma consistente. Para isso, recomendo usar SEMrush. Esta ferramenta é uma ferramenta completa para suas necessidades de SEO.

Ele ajuda você a realizar pesquisas de palavras-chave, rastrear suas classificações SERP, monitorar seus concorrentes e também permite que você descubra onde você está em comparação com eles.

O que é mais, você pergunta?

O SEMrush também facilita a criação de backlinks para o seu site e vem com um auditor de site integrado que o ajuda a descobrir problemas com o seu site também.

No entanto, existem muitos desafios enfrentados por startups que envolvem SEO. Você pode superar esses desafios contratando uma boa empresa de SEO.

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5. Marketing de influência

A tendência do marketing de influenciador está pegando muito rápido. Foi observado em um estudo que 84% dos profissionais de marketing esperavam lançar pelo menos uma campanha de marketing de influenciador nos próximos 12 meses.

94% dos profissionais de marketing em uma pesquisa acreditam que o marketing de influenciador é eficaz.

O marketing de influência é uma ferramenta altamente eficaz para as startups desenvolverem suas marcas. E o melhor é que é barato em comparação com os canais de marketing tradicionais.

Estratégias de marketing digital de marketing de influência para startups

Aqui estão alguns motivos pelos quais as startups devem adotar o marketing de influenciador:

A maioria dos clientes se tornou imune aos canais de marketing tradicionais

O marketing de influenciador é menos caro do que outras estratégias promocionais

O marketing de influência é fácil de implementar

O aspecto boca a boca do marketing de influenciador constrói confiança para sua marca

Os clientes se envolverão com sua marca devido à autenticidade dos influenciadores

Quando você está iniciando seu negócio, pode não ser capaz de atrair grandes influenciadores de marketing digital.

Então o que você pode fazer?

Se você não tem um grande orçamento, deve encontrar microinfluenciadores para o seu início

p. Eles normalmente têm taxas de engajamento mais altas do que macroinfluenciadores e cobram taxas significativamente baixas devido a uma base de seguidores menor.

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6. Marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo se tornou uma obrigação para as empresas nos dias de hoje, quer você esteja trabalhando no domínio B2B ou B2C.

Veja as seguintes estatísticas do Content Marketing Institute:

90% das organizações B2C são extremamente / muito comprometidas com o marketing de conteúdo e 88% dos profissionais de marketing B2B concordam que o marketing de conteúdo é uma parte importante de seus programas de marketing.

Estratégias de marketing digital de marketing de conteúdo para startups

Por que o marketing de conteúdo é tão eficaz?

Ao mapear sua estratégia de conteúdo para seguir os diferentes estágios da jornada do comprador, você cria um conteúdo útil que seu público-alvo vai adorar ler, pois vai resolver seus problemas. Isso eventualmente cria confiança e aumenta as taxas de conversão.

Ao adotar estratégias de marketing de conteúdo para sua startup, você pode:

Aumente a visibilidade da sua marca

Construa relacionamentos duradouros com seus clientes

Aumente a notoriedade e o reconhecimento da marca

Construir credibilidade e autoridade

Crie liderança inovadora

Como um bônus adicional, o marketing de conteúdo apóia seus esforços de SEO e SMO. Você terá mais conteúdo para o blog do seu site e publicações nas redes sociais.

Então, como você pode criar conteúdo de alta qualidade regularmente?

Ter novas ideias de conteúdo pode ser desafiador. Também pode ser complicado acompanhar o que é tendência.

No entanto, o HubSpot pode resolver esse problema para você. Ele pode ajudá-lo a encontrar o conteúdo de melhor desempenho para cada palavra-chave. Isso pode ajudá-lo a descobrir se você deve segmentar essa palavra-chave específica.

Mas isso não é tudo.

Essa ferramenta também permite que você encontre influenciadores em seu nicho. Você pode então contatá-los para colaborações e aumentar ainda mais sua autoridade.

Você deve se lembrar que o marketing de conteúdo raramente oferece resultados rápidos. Leva tempo antes de você começar a perceber os resultados do marketing de conteúdo. Mas o impacto que oferece é duradouro.

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7. Anúncios de redirecionamento

Você deu o pontapé inicial porque estava convencido com sua ideia de negócio. Porque? Foi a sua ideia de negócio, então você acreditou nela.

Mas seus clientes em potencial podem não ficar convencidos ao visitar seu site pela primeira vez. Eles precisam de um ou mais empurrões antes de realmente se tornarem seus clientes.

Os anúncios de retargeting fazem a diferença.

retargeting ad marketing digital estratégias para startups

O que é um anúncio de retargeting e como ele funciona?

Retargeting é um meio de marketing no qual você exibe anúncios relevantes para aqueles que já visitaram seu site.

Quando um cliente potencial chega ao seu site, um pixel (uma parte discreta de JavaScript) é colocado no navegador da web. Em outras palavras, o navegador do seu cliente em potencial é elaborado.

O que acontece depois?

E quando esse cliente visita outros sites, a plataforma de retargeting é notificada por esse pixel e o cliente é veiculado com os anúncios relevantes com base nas páginas que ele visitou em seu site.

Com anúncios de retargeting eficazes, você pode converter os visitantes que já mostraram interesse em seus produtos ou serviços e aumentar sua taxa de conversão.

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8. Marketing viral

Como uma startup, não há melhor maneira de criar um buzz forte sobre sua marca do que se tornar viral na internet. A criação de conteúdo viral pode tornar seu negócio um sucesso da noite para o dia.

O que é mais, você pergunta?

Além do mais, o marketing viral é essencialmente um resultado dos esforços combinados de outras técnicas que já discutimos. Blendtec é o exemplo perfeito de seu potencial.

Um dia, eles não estão realmente vendendo nenhum de seus liquidificadores de alta qualidade. Um vídeo viral mostrando seu potencial para misturar praticamente qualquer coisa e os pedidos começaram a aumentar. Francamente, foi uma manobra engenhosa do profissional de marketing da marca.

Estratégias de marketing digital da Blendtec para startups

Imagem via YouTube

Então, como você se torna viral?

Bem, para simplificar, fazendo algo incrivelmente hilário e possivelmente estranho (como esse pensamento fora da caixa de Blendtec). Aproveite a mídia social para ser notado e compartilhado com o melhor de suas habilidades.

Isso certamente causará um grande aumento no tráfego de seu website por um determinado período de tempo. E uma vez que você passou de relativamente obscuro para tendência, seu trabalho está pela metade. A outra metade, é claro, é converter esse enorme tráfego em clientes compradores.

Como estratégia, tenho visto várias empresas B2C alavancá-la bem. O Dollar Shave Club é outro exemplo brilhante que ilustra seu potencial. Como bônus, é uma estratégia um tanto frugal também.

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9. Marketing de afiliados

O marketing de afiliados pode ser tratado como um irmão

de marketing de influenciador. Ele também depende da influência das pessoas para gerar vendas. É por isso que você deve considerar integrá-lo à sua campanha de influenciador.

No marketing de afiliados, você pode sentar e relaxar enquanto os outros fazem o marketing para você. Essa é uma versão bastante simplificada de colocar as coisas. Isenção de responsabilidade - Eu não recomendo a parte recostada, pois nunca deve ser sua única estratégia.

O que é marketing de afiliados?

Você recruta afiliados para sua marca a fim de atrair leads para você. Eles podem ser considerados vendedores que trabalham em regime de comissão. Esta comissão é inteiramente sua para decidir. Quer você os pague de acordo com as vendas que geram ou com base em uma taxa fixa por produto.

Mas como você controla essas vendas? Isso é feito por meio de links de afiliados, que são links personalizados que você fornece aos seus afiliados. Eles compartilham o link com seus círculos de mídia social que, por sua vez, podem usar o link para visitar seu site e fazer uma compra.

Você pode usar ferramentas como o Google Analytics para gerar esses links personalizados. Além disso, você pode até acompanhar o número de vendas provenientes de cada link para acompanhar o desempenho de seus afiliados.

10. Marketing de referência

Uma das melhores maneiras de promover sua marca é permitir que seus clientes façam isso por você. O lançamento de um programa de referência pode ser uma das melhores apostas em tal situação. Você pode compartilhar um código de referência com cada um de seus clientes, e eles podem compartilhar aqueles em seus círculos.

Então, o que isso faz?

Quando alguém de seu círculo compra de sua marca, você pode oferecer um brinde ou desconto ao cliente de referência. Isso pode motivá-los a indicar mais pessoas e ajudá-lo a expandir sua startup.

Para configurar um programa de referência, você pode usar ferramentas como InviteReferrals. Esta ferramenta pode ajudá-lo a configurar sua campanha de referência na mídia social, site ou aplicativo móvel com facilidade. Você também pode obter análises detalhadas sobre sua campanha usando esta ferramenta.

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FAQs

T1. Quais são as melhores estratégias de marketing digital?

R. SEO, marketing de conteúdo, publicidade, marketing por email e marketing de mídia social são algumas das estratégias de marketing digital mais populares. Cada um tem seu próprio conjunto de vantagens e desvantagens, portanto, a melhor estratégia pode ser diferente para diferentes profissionais de marketing.

2º trimestre. Como você cria uma estratégia de marketing online para uma startup?

R. A coisa mais importante que você precisa ter em mente ao criar uma estratégia de marketing para uma startup é torná-la econômica.

Diante disso, o SEO é provavelmente a primeira coisa em que qualquer startup deve investir e focar. E o SEO anda de mãos dadas com o marketing de conteúdo, então isso também deve fazer parte da estratégia de marketing de qualquer startup.

O processo básico de criação de uma estratégia de marketing, entretanto, deve envolver o estabelecimento de metas como a primeira etapa. Em seguida, você faz um plano para atingir esses objetivos e escolhe suas táticas de marketing de acordo.

3º trimestre. Como o marketing digital ajuda as startups?

R. O marketing digital é algo em que toda empresa precisa investir, seja uma startup ou uma empresa. No caso de startups, pode ajudar a difundir o conhecimento da marca e gerar leads, pois essas são as principais prioridades de qualquer novo negócio.

Q4. Como posso promover meu negócio inicial?

A. Você pode usar uma combinação de táticas de marketing para promover seu negócio inicial. SEO, por exemplo, é uma boa estratégia para obter tráfego orgânico para seu site. A mídia social é outra plataforma importante que você deve usar para divulgar o seu negócio. Se você tem orçamento e deseja ver resultados rápidos, a publicidade pode ajudá-lo a gerar leads imediatos.

Q5. Quais são algumas das melhores práticas de marketing para startups?

R. Conforme mencionado acima, SEO, marketing de conteúdo e marketing de mídia social são algumas das melhores práticas de marketing para startups. Todas essas são estratégias de marketing razoavelmente econômicas que mostram ótimos resultados.

Q6. Quão importante é o marketing para uma startup?

R. O marketing é extremamente importante para uma startup, pois é necessário para divulgar o negócio. Como uma nova empresa, você precisa informar seus clientes-alvo sobre seus produtos e serviços, e o marketing digital é a melhor maneira de fazer isso.

Q7. Quais são as melhores práticas de marketing de mídia social para startups?

R. A primeira e mais importante prática recomendada é começar da maneira certa e fazer um plano de marketing de mídia social sólido. Isso deve incluir seus objetivos, escolha de plataformas, pesquisa da concorrência, estratégia de conteúdo e muito mais. Você também deve decidir sobre a voz da marca que usará de forma consistente para todo o seu conteúdo de mídia social.

Q8. Quais são as tendências de marketing digital para 2021?

R. As duas tendências de marketing digital mais importantes para 2021 são o aumento do conteúdo de vídeo e do conteúdo efêmero (como Histórias). Esses dois vão dominar as estratégias de marketing digital dos profissionais de marketing em 2021. Além desses, o comércio social também continuará a crescer em 20

21 e se tornará mais popular.

Pronto para começar?

Construir uma startup de sucesso é uma batalha difícil da concorrência feroz no mundo dos negócios de hoje. No entanto, ao escolher as estratégias de marketing digital certas, você pode se destacar na multidão.

E-mail marketing, marketing de mídia social, publicidade pay-per-click, otimização de mecanismos de pesquisa, anúncios retargeting, marketing de influenciador, marketing de conteúdo, marketing viral e marketing de afiliados comprovadamente geram um alto ROI.

E você? Quer adicionar estratégias ou dicas a esta lista? Compartilhe-os na seção de comentários. Eu adoraria ouvir sobre eles.

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