Muitas empresas pretendem apostar e investir no marketing de influência, mas não têm uma estratégia definida. É por isso que algumas campanhas não são bem sucedidas e as marcas acabam desistindo de trabalhar com influenciadores. Não basta apenas pagar o creator e torcer para que o ROI seja extraordinário. É necessário determinar o objetivo, identificar o influenciador que se encaixa com sua proposta, construir relacionamento com ele, ativá-lo para a campanha e mensurar os resultados. É um exatamente um ciclo, como demonstrado na figura abaixo.

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Como profissionais de comunicação, devemos aceitar e acreditar que o marketing de influência é um processo contínuo, e não uma campanha única. Para maximizar os resultados dos esforços do influenciador, são necessárias algumas etapas simples:

• Definir metas iniciais para o programa
• Identificar os influenciadores com quem deseja trabalhar
• Construir relacionamentos com essas pessoas
• Ativar em momentos-chave
• Medir o impacto e então usar como referência para estabelecer metas melhores para a próxima vez

Seguindo os passos acima a chance de ter um resultado efetivo é maior.

Um mergulho profundo para se conectar com as comunidades que você gosta

Saiba quem você deseja atingir

Isso não será uma surpresa. Conheça seu público-alvo e compreenda o que as pessoas estão falando na internet. É fundamental olhar além das conversas que seus clientes estão tendo e entender quem lidera essas conversas.

Identifique os principais influenciadores para atingir

A seleção do influenciador é muitas vezes difícil para os profissionais de marketing entenderem; ainda assim, é um dos passos mais críticos para o sucesso. Descubra quais influenciadores lideram as comunidades de clientes da sua marca.

Construa relacionamentos com influenciadores-chave

Depois de identificar os influenciadores certos para o seu público-alvo, o próximo passo é construir relacionamentos com eles. Ao pensar sobre o alcance do influenciador, lembre-se de "dar, dar, receber" e sempre se concentrar em agregar valor ao influenciador .

Ative constantemente seus influentes

Construir relacionamentos com influenciadores não para depois de um único alcance, mensagem direta ou campanha. É aí que alguns profissionais pisam na bola. Trata-se de construir relacionamentos sempre constantes através de ativação constante; os melhores são mutuamente benéficos e de longo prazo. Os fãs de tempo justo não precisam se inscrever.

Sempre mire sucesso

Mude o impacto que seus influenciadores têm em qualquer objetivo comercial, desde a conscientização com a geração de leads até as vendas. Certifique-se de definir benchmarks quando você começar, de modo que você tenha uma base para melhorar. Comece pequeno criando um piloto de marketing de influência, medindo-o de forma consistente contra objetivos que importam para o seu negócio, atuando sobre os insights, adaptando-se e depois fazendo mais uma vez que você tenha provado sucesso inicial.

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