Como SEO e PPC funcionam juntos? - GCO Digital

24/08/2021

Você está se perguntando como as campanhas de otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) e pagamento por clique (PPC) do seu site podem funcionar juntas para atrair visitantes adicionais, aumentar seus leads ou aumentar sua receita? Existe realmente uma relação entre PPC e SEO, ou os dois são completamente independentes?

Vamos dar uma olhada em como SEO e PPC funcionam juntos, afetam um ao outro e examinar algumas práticas recomendadas para combinar os dois. Quando terminar de ler este artigo, esperamos que você entenda como esses dois métodos de marketing podem ser combinados para melhorar seu site e entregar melhores resultados.

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O que é SEO?

Se você ainda não está familiarizado com a otimização de mecanismos de pesquisa ou SEO, aqui está uma breve explicação. SEO é o processo pelo qual um site é aprimorado para se classificar melhor nas pesquisas de palavras-chave ou frases específicas.

Por exemplo, uma empresa que deseja melhorar a classificação de seu site para "bolsas para câmeras" pode escrever descrições de produtos ricas contendo esta frase, reescrever os títulos de suas páginas e meta descrições para incluir este texto, acelerar seu site para que carregue mais rápido e adquirir links de sites relacionados a câmeras. Esses são apenas alguns exemplos de como um site pode melhorar seu SEO.

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O que é PPC?

PPC, ou publicidade paga por clique, refere-se à publicidade que você vê na parte superior e nas laterais das pesquisas no Google, Bing e Yahoo! (entre outros mecanismos de pesquisa ou redes de mídia social). É chamado de "pagamento por clique" porque as empresas que os colocam pagam apenas pelos anúncios quando eles são clicados - elas não pagam nada de outra forma.

Os anúncios PPC geralmente representam uma maneira acessível de adquirir novos clientes. No entanto, o custo do lance para palavras e frases específicas varia. Algumas palavras-chave podem ser muito acessíveis, enquanto outras podem custar até centenas de dólares por clique, simplesmente porque há muita concorrência.

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O SEO afeta o PPC ou o PPC afeta o SEO?

Uma das primeiras perguntas feitas por aqueles que são novos no PPC ou SEO é "meus anúncios PPC podem afetar o SEO do meu site?" ou "meu SEO pode afetar meus anúncios PPC?" Tecnicamente, a resposta é não - ter anúncios PPC não pode afetar a classificação do seu site, e a classificação do seu site não pode afetar seus anúncios. Para uma resposta mais aprofundada, verifique nossa página sobre como o PPC pode afetar o SEO.

Dito isso, há maneiras de SEO e PPC trabalharem juntos para melhorar seus planos gerais de marketing. Embora não haja benefícios de SEO em ter anúncios PPC, há outros benefícios que podem afetar indiretamente o desempenho do seu site.

Continue lendo para aprender mais!

Como SEO e PPC podem trabalhar juntos para melhorar seu site

Vamos explorar cinco maneiras de fazer o SEO e o PPC trabalharem juntos para melhorar seu site, aumentar seus leads e aumentar sua receita.

SEO mais PPC = maior presença no mecanismo de pesquisa

Como você provavelmente já sabe, melhorar seu site com SEO dá a você uma chance melhor de classificação na primeira página, ou mesmo na posição # 1, para uma ou mais palavras-chave que você está alvejando. Além disso, comprar anúncios PPC para a mesma palavra-chave com um lance alto o suficiente permite que seu anúncio apareça próximo ao topo da página quando alguém pesquisar essa palavra-chave.

Se você fizer as duas coisas para aquela palavra-chave específica - ou seja, otimizar seu site e comprar publicidade PPC - você estará garantindo que sua marca domine os resultados de pesquisa e que tenha uma chance melhor de capturar esses cliques valiosos.

PPC ajuda a recuperar cliques perdidos do mecanismo de pesquisa

Você pode supor que, se sua marca já estiver em 1º lugar para uma determinada palavra-chave organicamente (ou seja, naturalmente em mecanismos de pesquisa), não será necessário comprar um anúncio PPC para essa mesma palavra-chave. Afinal, de que adianta aparecer duas vezes na mesma página?

Um estudo de pesquisa do Google descobriu que quando os anúncios de busca para uma palavra-chave foram pausados, aproximadamente 89% do tráfego gerado por esses anúncios não foram substituídos pelas classificações orgânicas. Portanto, isso significa que pausar seus anúncios PPC pode, na verdade, impactar negativamente seu tráfego, mesmo que seu site seja naturalmente classificado em primeiro lugar!

Ao usar o PPC, você está recuperando cliques e interesse de pesquisadores que, de outra forma, poderia ter perdido. Mesmo que você não esteja em primeiro lugar naturalmente, o PPC pode ajudá-lo a atrair tráfego daqueles que procuram seus produtos ou serviços e, muitas vezes, por uma quantia muito pequena.

As campanhas de remarketing oferecem a oportunidade de alcançar visitantes anteriores

Digamos que seu site tenha uma classificação muito boa graças aos seus esforços de SEO e atraia uma boa quantidade de visitantes, mas esses são compradores ou leads em potencial que demoram um pouco para se decidir. Você pode combinar seu SEO com uma forma de PPC chamada remarketing para trazer esses visitantes de volta ao seu site para concluir a compra ou conversão posteriormente.

Por exemplo, se alguém está comprando material de escritório em seu site, mas quer algum tempo para pensar sobre isso, você pode

Adquira espaço de anúncio em um site da rede do Google para exibir anúncios dos mesmos materiais de escritório posteriormente. Isso os lembrará de voltar ao seu site e concluir a compra.

Ao combinar SEO e PPC dessa forma, você pode alcançar visitantes anteriores e incentivá-los a voltar para concluir uma compra ou converter em um lead, ao passo que, sem o remarketing, eles podem ter se esquecido completamente de você.

PPC permite que você teste novas palavras-chave para SEO

A otimização de mecanismos de pesquisa geralmente exige tempo, pesquisa e despesas significativas. Pode haver momentos em que você está pensando em almejar uma palavra-chave específica com seus esforços de SEO, mas não tem certeza se valerá a pena. Uma maneira de "testar" a viabilidade de uma palavra-chave para SEO é com PPC.

Basta escolher uma palavra-chave que você acha que tem uma chance de classificação elevada e para a qual deve ser capaz de converter (ou seja, uma que você considere altamente relevante para seus produtos ou serviços) e comprar publicidade PPC para ela. Monitore os resultados por um tempo e veja o desempenho do seu site. Se você tiver um bom desempenho, isso pode ser uma indicação de que você também deve começar a otimizar seu site para isso. Se suas campanhas de PPC fracassarem, convém evitar o SEO para essa palavra-chave.

Como o PPC tende a ser muito barato, essa é uma maneira de testar as águas em um mecanismo de pesquisa sem investir muito tempo ou despesas modificando seu site para torná-lo mais amigável.

métricas semelhantes

PPC e SEO fornecem mais dados para uma tomada de decisão mais inteligente

Finalmente, uma maneira pela qual SEO e PPC podem trabalhar juntos para seu benefício é fornecer uma grande fonte de dados para fins de tomada de decisão. Você pode examinar métricas semelhantes de suas campanhas de SEO e PPC, incluindo:

Taxa de cliques

Taxas de rejeição e saída

Tempo no local

Taxa de conversão

A partir disso, você pode determinar quais palavras-chave são mais eficazes para gerar vendas ou quais estão enviando visitantes ao seu site que, em última análise, têm menos probabilidade de fazer uma compra ou se tornar um cliente potencial. Isso o ajudará a tomar decisões mais inteligentes sobre seu marketing e futuras alterações em seu site.

É verdade que você pode obter esses dados do PPC ou SEO separadamente. No entanto, usando PPC e SEO, você pode obter o dobro dos dados, o que o ajuda a tomar uma decisão ainda mais inteligente.

Precisa de ajuda para criar um plano de marketing de SEO e PPC harmonioso?

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