Como vender no Marketing Digital - GCO Digital

11/08/2021

Como aumentar as vendas usando o marketing digital são 9 técnicas que irei apresentar hoje


Artigo: Eduardo Costa GCO

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Aumentar as vendas com Marketing Digital é possível se fizermos escolhas pelas melhores estratégias. As ações certas aumentam o engajamento, capturam o público-alvo, geram conversões e resultam em vendas.

Ser uma marca influente e conhecida entre o seu público é algo essencial e positivo.

Mas é preciso pensar na progressão dessa obra, ou seja, no resultado e nos lucros.

No momento atual, aumentar as vendas com Marketing Digital é a melhor escolha. Em menor ou maior grau, sua persona provavelmente está na mídia digital.

Mesmo para varejistas que trabalham fisicamente, por lojas, as estratégias online fazem a diferença nas vendas. Os recursos e estratégias existentes são amplos e muito democráticos.

Não existe um manual de como conseguir esse aumento de vendas com Marketing Digital. Mesmo assim, existe uma lista de ações e estratégias que são fundamentais.

As empresas que conseguem colocar essas práticas em funcionamento têm muito mais chances de ganhar muito mais dinheiro.

Aqui, vamos falar sobre como:

Otimize seu site com base em SEO

Defina quem é o seu público-alvo

Saiba onde seu público se concentra

Defina CTAs que realmente convertem

Realize testes A / B sobre suas estratégias

Automatize e rastreie suas campanhas de marketing por e-mail

Comece uma estratégia de marketing de conteúdo

Definir campanhas de remarketing

Avalie cada uma de suas ações

Otimize seu site com base em SEO

Os sites devem ser muito mais do que atraentes e informativos. Esses são requisitos básicos que envolvem um usuário. Porém, para gerar tráfego, é necessário trabalhar na otimização, com base nos padrões de SEO.

O trabalho de otimização de sites é voltado para fazer ajustes que os tornem mais adequados ao que os algoritmos de mecanismo de pesquisa - como o Google - exigem.

Como resultado, você alcançará uma classificação melhor, com os sites aparecendo no topo das SERPs.

Este maior destaque irá gerar maior interesse no usuário. Em uma pesquisa do Google, é natural que tenhamos mais chances de acessar sites de primeira página, especialmente aqueles no topo.

Em geral, 75% dos usuários não acessam a segunda página de resultados, o que diz muito.

Um site otimizado tem melhor classificação, aparece nesta primeira página e é mais visível aos olhos de quem fez a pesquisa. As chances de receber cliques são maiores, gerando mais tráfego e conversão, sendo as vendas uma consequência.

Além disso, ter um site com bom desempenho de velocidade pode aumentar o ranking da sua página e, consequentemente, as suas vendas. Explicamos isso melhor no infográfico abaixo.

Defina quem é o seu público-alvo

Quem é seu público alvo?

Para aumentar as vendas com o marketing digital, é essencial conhecer primeiro o seu público. Eles têm hábitos e preferências específicos que devem nortear toda a sua estratégia e as ações que você cria no ambiente digital.

O primeiro passo para alcançar esse entendimento é conduzir pesquisas, coletar seus dados e estudar suas preferências.

A partir dos resultados, é possível criar uma buyer persona que retrate de certa forma o cliente que você deseja impactar usando o Marketing Digital.

A partir disso, você entenderá alguns pontos-chave, como:

que tom de voz usar na comunicação;

em quais produtos seu público está mais interessado;

quais as vantagens que esperam no relacionamento com a empresa;

em quais canais eles estão.

Saiba onde seu público se concentra

Depois de ter mais informações sobre seu público, é possível saber em quais canais eles se concentram.

A importância disso é justamente se comunicar por meio dessas plataformas. Os principais costumam ser Facebook, Instagram, Twitter e também e-mail.

Em pesquisas, é possível identificar qual desses canais seu público mais usa para obter informações, seguir marcas e se comunicar com elas.

Você saberá como direcionar suas campanhas de Marketing Digital, com excelentes resultados em conversões.

Saber em quais canais seu público concentra também permite investir em estratégias mais adequadas.

Ter essa distribuição precisa de seu orçamento de Marketing Digital permitirá que você tenha um ROI satisfatório quando comparado às vendas geradas por sua empresa.

Defina CTAs que realmente convertem

Os CTAs são definitivamente mecanismos potentes quando se trata de gerar conversões.

É impossível aumentar as vendas com o marketing digital sem usar boas frases de chamariz. Você deve ter uma seleção de frases de efeito que atraiam a atenção e que resultem nas sugestões propostas.

Além de serem redigidos de forma a incentivar a ação, esses CTAs também devem ser destacados ou, em outras palavras, atraentes.

Portanto, é comum que essas frases estejam em botões com cores marcantes. O importante é que eles se destaquem do resto da interface da página.

Bons CTAs irão gerar uma CTR alta e, como resultado, mais conversões.

Realize testes A / B sobre suas estratégias

Descobrir o que o CTA converte mais pode ser difícil sem testes.

Sempre haverá uma dúvida entre duas ou mais opções, o que torna necessária a validação de hipóteses.

Os testes A / B permitem que você estude quais opções de estratégia geram a maioria das taxas de conversão, resultando em vendas.

Esses testes têm como objetivo comparar duas versões de tudo o que precisa ser testado: CTAs, landing pages, cores usadas em uma página, cabeçalhos, entre outras opções.

Portanto, as duas versões são executadas separadamente durante um período especificado.

O ponto crítico é a medição dos resultados. O teste A / B consiste em analisar qual das duas versões apresentou os melhores resultados.

Aquela com melhor desempenho deve ser escolhida como versão final, executando como versão final.

Assim, é possível aumentar as vendas com Marketing Digital de forma precisa e comprovada.

Automatize e rastreie suas campanhas de marketing por e-mail

Os e-mails ainda são uma excelente ferramenta para contato e promoção de leads. Saber como usá-los é o ponto principal da questão.

Automação é o recurso que permite acionar e-mails para uma ampla base de contatos, padronizando as mensagens e aumentando as chances de alcance dos contatos.

Nesse esforço, também é necessário rastrear a recepção e como os leads foram engajados.

Esses e-mails devem conter informações sobre produtos, descontos, ofertas de conteúdo, cupons de desconto, entre outras coisas. A ideia é aproximar e gerar contatos frequentes.

A partir dessa estratégia, é possível alimentar esses leads e levá-los aos estágios mais profundos do funil de vendas.

Dessa forma natural, os resultados são, além do engajamento, o aumento das conversões.

Comece uma estratégia de marketing de conteúdo

Desenvolver uma estratégia de Marketing de Conteúdo é uma excelente forma de aumentar as vendas com Marketing Digital.

As postagens de blog têm uma grande capacidade de gerar tráfego para um site, aumentar o interesse do consumidor e engajar. Para conseguir isso, você precisa produzir conteúdo de alta qualidade!

Os usuários estão interessados ​​em postagens educacionais, mas não muito generalistas. Muitas dessas pessoas também desejam saber diretamente sobre um determinado produto de marca.

Portanto, uma estratégia de conteúdo deve fornecer postagens para todos os níveis do funil de vendas.

Adequadas para SEO, inclusive em sua redação, essas postagens podem atrair os leads certos, educá-los e gerar o conhecimento necessário para fazer a compra.

As empresas devem saber desenvolver uma estratégia com conteúdo que contemple o consumidor em todas as etapas, desde o interesse inicial até a decisão de compra.

Definir campanhas de remarketing

As marcas estão sempre enfrentando o abandono do carrinho e monitorando os consumidores que visitam as páginas dos produtos, escolhem tamanhos e especificações, mas não concluem suas compras.

O entendimento é simples: se já fizeram tudo isso, já estão na fase de decisão.

Remarketing é a estratégia que lembra esses compradores sobre seus interesses. Para isso, os banners são posicionados com as ofertas deixadas para trás, aparecendo na Rede de Display do Google.

Como parte inferior da estratégia do funil, esse esforço funcionará se o consumidor estiver prestes a comprar.

Além dos banners em sites, o remarketing pode ser feito por email marketing, levando o link do produto até aquele consumidor.

Em alguns casos, incentivos como cupons de desconto ou frete grátis podem ajudar a fechar a venda mais rapidamente.

Avalie cada uma de suas ações

A busca pelo aumento das vendas com o Marketing Digital passa pela implementação das ações necessárias.

Ainda assim, eles não serão eficazes se não houver uma medição adequada. Cada estratégia adotada deve ser continuamente rastreada, o que nos permite entender sua eficácia.

As métricas são a tradução do nível de eficácia de cada ação em Marketing Digital.

Ferramentas como o Google Analytics permitem que você verifique esses resultados em detalhes. Além disso, muitas ferramentas de automação de marketing também podem medi-los.

O aumento das vendas depende do sucesso da estratégia. Quando os resultados esperados não são detectados nas métricas, pode ser hora de mudar a abordagem.

A medição é essencial para saber quando fazer essas mudanças.

É importante saber que, para aumentar as vendas com Marketing Digital, é necessário adotar estratégias fundamentais de sucesso para qualquer empresa.

Neste post, você viu os principais, como são feitos e o que os torna relevantes. Agora veja como criar um plano de Marketing Digital em cinco etapas!

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