Marketing Comissionado

15/04/2022

O que é Marketing Digital Comissionado? E como a G C O vem ajudando empresas em seu crescendo juntamente com seus afiliados que recebem comissão por suas ações no marketing comissionado.



O que outros profissionais de marketing estão falando sobre o comissionamento no marketing digital?

A maioria dos executivos de marketing e vendas entende a mudança de paradigma na compra B2B. E eles ajustaram seus papéis de acordo. Nas empresas progressistas, os profissionais de marketing de hoje são os novos caçadores, e as vendas se concentram principalmente nas discussões da fase de decisão e no fechamento.

Com essas mudanças, queríamos saber por que as estruturas de pagamento não acompanharam. Os profissionais de vendas de hoje são amplamente remunerados com salário base mais comissão, enquanto a comissão de marketing continua sendo uma raridade.

A comissão de marketing deve ser padrão? De acordo com os profissionais de marketing e vendas que responderam à nossa pesquisa até agora, a resposta é "Claro que sim".

Nossos colegas profissionais de marketing normalmente recebem salários padrão e bônus subjetivos e aspiram ganhar mais. Com interesse em saber mais sobre o cenário, abrimos uma pesquisa para coletar a opinião de profissionais de marketing e vendas sobre esse importante assunto.

A maioria dos profissionais de marketing não recebe comissão

Os resultados da pesquisa abaixo foram baseados nas respostas de 25 profissionais de marketing. (Vamos manter esta enquete aberta, para que você possa responder à nossa pesquisa de comissão de marketing e informaremos as alterações.)

A maioria dos profissionais de marketing gostaria e acredita que merece comissão de marketing

Com os dias de ligações frias contados - mas de alguma forma ainda não terminados - o marketing tem a responsabilidade de preencher o topo do funil de vendas, bem como nutrir esses leads até que estejam receptivos para uma discussão de vendas. "Faz todo o sentido", resume as respostas. Veja o que os profissionais de marketing da nossa pesquisa disseram:

"Gosto muito da ideia de as equipes de marketing terem uma parte de sua equipe vinculada ao desempenho da receita. A pesquisa está mostrando que a responsabilidade e a compensação têm um impacto positivo na geração de receita. Além disso, é bom para os profissionais de marketing porque os coloca diretamente no mix, o que pode fortalecer o alinhamento com as vendas."

"Assim como as vendas, o marketing é responsável por ajudar a gerar receita. Quando a remuneração está vinculada à receita, os profissionais de marketing estão mais conectados à empresa e a seus colegas de vendas. Quando as conversões são atribuídas ao marketing, os profissionais de marketing devem ser recompensados ​​por suas vitórias."

"Os profissionais de marketing influenciam os leads e as vendas que os representantes de vendas trazem. Como diz o ditado, 'Marketing projeta a bala, e Vendas dispara a arma.' Acredito que o Marketing deve receber uma parte dessa ação e ser reconhecido por suas contribuições. "

"Sim,... 80% da venda é feita antes de passar para a equipe de vendas."

Pelo que podemos dizer, as vendas concordam

Ficamos surpresos com a abertura dos profissionais de vendas para que o marketing recebesse uma "parte da ação". Aqui está o que as vendas tinham a dizer:

"Sim com certeza. A linha entre Vendas e Marketing está mais tênue do que nunca. O marketing está produzindo leads, nutrindo esses leads e fornecendo uma tonelada de valor ao longo do ciclo de vendas."

"Sim. Para leads fortes que a equipe de vendas não teria obtido."

"Absolutamente, eles têm interesse nos objetivos da organização, seu trabalho recompensado pelos leads, até as vendas para FECHAR. Mas o marketing deve ser compilado de alguma forma."

Para algumas empresas, é um desafio saber o quanto o marketing contribui para novos negócios. Mas para empresas que estão adotando abordagens e tecnologias modernas de marketing, o relatório de atribuição é bastante simples. Por exemplo, o departamento de marketing de um cliente facilmente respondeu por mais de US$ 2 milhões em leads desde o primeiro dia do ano, devido a uma campanha específica de serviço multitoque. (E eu gostaria que meus colegas de marketing internos desse cliente estivessem em comissão!)

Interessado em Mais?

Adoraríamos ouvir mais opiniões sobre esse assunto um tanto controverso. Você acha que os profissionais de marketing devem receber uma comissão? Informe-nos respondendo à nossa breve pesquisa. Você também pode se inscrever em nosso blog de marketing estratégico para se manter atualizado sobre os resultados da pesquisa e obter outras informações de marketing.

Participe da nossa Pesquisa de Comissão de Marketing! É profissional de Marketing?



Marketing de afiliados em 2022: o que é e como você pode começar

Acorde em uma hora ímpia. Dirija até o escritório em meio ao engarrafamento total, ruas congestionadas com outros passageiros meio adormecidos. Passar por e-mail após e-mail entorpecente até o doce lançamento às cinco horas.

Parece terrível?

E se, em vez de lidar com a monotonia e o estupor da corrida dos ratos para ganhar alguns dólares, você pudesse ganhar dinheiro a qualquer hora, de qualquer lugar - mesmo enquanto dorme?

Esse é o conceito por trás do marketing de afiliados.

O marketing de afiliados é uma tática popular para impulsionar as vendas e gerar receita online significativa. Extremamente benéfico para marcas e profissionais de marketing afiliado, o novo impulso para táticas de marketing menos tradicionais valeu a pena. Na verdade:

81% das marcas e 84% dos editores aproveitam o poder do marketing de afiliados, uma estatística que continuará a aumentar à medida que os gastos com marketing de afiliados aumentam a cada ano nos Estados Unidos.

Há um aumento de 10,1% nos gastos com marketing de afiliados nos Estados Unidos a cada ano, o que significa que, até 2020, esse número chegará a US$ 6,8 bilhões.

Em 2018, os custos de marketing de conteúdo foram medidos em 62% dos esquemas de marketing tradicionais, gerando simultaneamente três vezes mais leads dos métodos tradicionais. De fato, 16% de todos os pedidos feitos online podem ser atribuídos ao impacto do marketing de afiliados.

Em março de 2017, a estrutura de afiliados da Amazon mudou, oferecendo taxas de 1 a 10% da receita do produto para criadores, oferecendo a oportunidade para os afiliados aumentarem drasticamente sua renda passiva com base na vertical em que estão vendendo.

O marketing de afiliados de Jason Stone, também conhecido como Millionaire Mentor, foi responsável por até US$ 7 milhões em vendas no varejo apenas nos meses de junho e julho de 2017.

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Como os afiliados da filial G C O Digital são pagos?

Um método rápido e barato de ganhar dinheiro sem o incômodo de realmente vender um produto, o marketing de afiliados tem um atrativo inegável para quem procura aumentar sua renda online. Mas como um afiliado é pago depois de vincular o vendedor ao consumidor?

A resposta pode ficar complicada.

O consumidor nem sempre precisa comprar o produto para que o afiliado receba propina. Dependendo do programa, a contribuição do afiliado para as vendas do vendedor será medida de forma diferente.

O afiliado pode ser pago de várias maneiras:


1. Pagamento por venda.

Esta é a estrutura padrão de marketing de afiliados. Nesse programa, o lojista paga ao afiliado uma porcentagem do preço de venda do produto após o consumidor comprar o produto como resultado das estratégias de marketing do afiliado. Em outras palavras, o afiliado deve realmente fazer com que o investidor invista no produto antes de ser compensado.

2. Pagamento por lead.

Um sistema mais complexo, os programas de afiliados de pagamento por lead compensam o afiliado com base na conversão de leads. O afiliado deve persuadir o consumidor a visitar o site do comerciante e concluir a ação desejada - seja preencher um formulário de contato, inscrever-se para uma avaliação de um produto, assinar um boletim informativo ou baixar software ou arquivos.

3. Pagamento por clique.

Este programa se concentra em incentivar o afiliado a redirecionar os consumidores de sua plataforma de marketing para o site do comerciante. Isso significa que o afiliado deve envolver o consumidor na medida em que ele passará do site do afiliado para o site do comerciante. O afiliado é pago com base no aumento do tráfego na web.

A importância de uma estratégia de comissionamento totalmente otimizada

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Construir parcerias de sucesso inclui o desenvolvimento de formas inovadoras para marcas e afiliadas trabalharem juntas para impulsionar as vendas. Ao empregar uma estratégia de comissionamento baseada em insights orientados por dados, os anunciantes podem controlar custos com eficiência, apoiar a aquisição de novos clientes e incentivar melhor os editores. E os parceiros editores obtêm transparência adicional sobre o que o anunciante deseja e precisa, permitindo que eles tomem decisões promocionais deliberadas.

No geral, uma sólida estratégia de comissionamento melhora o relacionamento entre anunciantes e editores e aumenta o retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS). Com o lançamento do Comissionamento Dinâmico no Painel do Anunciante da Rakuten Marketing, anunciantes e editores têm outra oportunidade de serem mais orientados por dados em suas estratégias para aumentar as conversões e melhorar o desempenho. Uma estratégia de comissionamento totalmente otimizada beneficia anunciantes e editores. Aqui estão apenas alguns exemplos de como os parceiros podem aproveitar ao máximo esse novo recurso.

comissionamento de afiliados, comissionamento dinâmico, custo do editorGanhe controle sobre os custos:

Quanto mais controle os anunciantes tiverem sobre seus custos de comissionamento, mais bem-sucedidos eles e o editor poderão ser. Os anunciantes devem criar listas de comissionamento em vários campos, como categoria de produto. Quando se trata de produtos, existem centenas e às vezes milhares de itens que podem estar em uma categoria principal. Por exemplo, roupas masculinas podem incluir qualquer coisa, desde bonés de beisebol até camisas finas de botão. Com categorias que incluem um número tão grande de itens para os editores oferecerem, as margens desses itens podem variar drasticamente. Em situações como essa, ter um programa de comissão que dê aos anunciantes controle sobre as taxas de comissionamento pode ajudar a aumentar o ROAS, aumentando as taxas de comissão para itens de alta margem e diminuindo a taxa para itens de baixa margem. A capacidade de controlar as taxas de comissionamento pode ser aplicada e atualizada em várias ofertas ao criar regras de comissionamento. Os anunciantes podem adicionar, mover e editar itens nas listas de comissionamento, o que elimina o árduo processo de gerenciamento de comissões por listas de SKUs.

programa de afiliados de marketing de afiliados, transparência de anunciantes e afiliadosCriar estratégias que apoiem os objetivos da campanha:

Para que os anunciantes assumam ainda mais o controle sobre os pagamentos de comissionamento variáveis, eles devem saber quais elementos de dados são mais importantes para seus negócios. Ter um programa de comissão que fornece orientações claras sobre quais elementos de dados focar permite que as marcas avaliem os editores em relação aos principais KPIs para determinadas campanhas. Por exemplo, se uma marca estiver executando uma campanha em que o objetivo principal é aumentar novos clientes, oferecer pagamentos mais altos para editores que fazem mais do que apenas se envolver com clientes existentes/retornantes é uma ótima maneira de ajudar a atingir uma meta de aquisição de clientes. Da mesma forma, se houver uma marca específica que um anunciante multimarca gostaria de divulgar durante um período específico, oferecer uma comissão mais alta para essa marca pode ajudar a aumentar seu desempenho.

Incentive os editores:

Para os editores, o valor da comissão oferecida é um incentivo para atender melhor às expectativas dos anunciantes. Quando os anunciantes têm flexibilidade e controle para otimizar as estratégias de comissionamento, isso não apenas aumenta o ROAS, mas também aumenta a transparência com os editores. Ao utilizar uma estratégia orientada por dados com taxas de comissão de editores, os editores obtêm clareza sobre quais pagamentos de comissionamento podem esperar de vendas de produtos específicos e tipos de clientes que geram. Quando os editores sabem o que é importante para um parceiro, eles podem criar estratégias que forneçam resultados para os objetivos dos anunciantes e criar estratégias melhores para suas promoções.

relatórios de marketing de afiliadosAprimore a funcionalidade de relatórios:

À medida que os anunciantes definem os termos da comissão com seus afiliados, eles podem definir regras especiais com base nos dados informados na transação. Essas regras podem ser aplicadas ao status do cliente, categoria, marca, margem de lucro e uma variedade de outras categorias baseadas em dados. Ao definir os clientes e as vendas mais importantes no programa, os editores podem oferecer o inventário de um anunciante ao público mais valioso, o que ajuda os anunciantes a oferecer melhores experiências on-line e aumentar o desempenho de seu programa de marketing de afiliados.

Uma abordagem de comissionamento "tamanho único" não é mais viável à medida que a publicidade digital evolui. Ter uma estratégia de comissionamento totalmente evoluída é um elemento fundamental do marketing de afiliados personalizado. Quando as marcas têm essa ferramenta, os editores não perdem oportunidades de aumentar seus ganhos e os anunciantes não perdem a oportunidade de alcançar o público desejado de maneira autêntica. O recurso de Comissionamento Dinâmico da GCO Marketing permite que anunciantes e editores cresçam no cenário de afiliados. Ao alavancar dados e segmentos de público existentes de forma eficaz, o Dynamic Commissioning gera várias oportunidades para anunciantes e editores serem mais

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