Agências de influenciadores: como funcionam?

Marketing Influente GCO

Queremos conhecer um pouco mais sobre você?

A busca das marcas por influenciadores digitais para realizar parcerias é um mercado que tende a crescer cada vez mais. Estudos realizados pelo Influencer Marketing Hub aponta que o investimento em campanhas com influencers ultrapassará o valor de 1 bilhão de dólares. Com isso, é esperado um aumento nas buscas por agências de influenciadores. Entrar em contato com uma celebridade digital pode parecer complicado de início. Mas, com a ajuda de uma agência especializada no segmento torna a tarefa mais simples. 

O que são agências de influenciadores?

Agências de influenciadores podem ser comparadas à agências de marketing comuns. Elas oferecem um serviço voltado para uma estratégia de campanha. A diferença é que o foco desse tipo de agência é o trabalho com influenciadores digitais e campanhas de marketing de influência. Outro ponto que diferencia: as agências de influenciadores, além do trabalho com creators, conseguem auxiliar em todas as etapas de uma campanha de influencer marketing.

Uma campanha com digital influencers não é complexa como se pensa e pode trazer um retorno de até 11 vezes sobre o valor investido. Para isso, é necessário aliar-se a uma agência de influenciadores. Desde a elaboração do briefing até o planejamento da campanha, essas agências são especializadas em facilitar a execução de ações com influenciadores digitais. Empresas que desejam criar suas ações de marketing de influência devem se atentar ao que essas agências podem oferecer.

Agências de influenciadores desenvolvem, implementam, promovem e refinam o trabalho com influencers. Elas também são especializadas nos mais diversos tipos de campanhas. Por exemplo: posicionamento de produtos, concursos, campanhas temáticas, campanhas de influência criativa e campanhas de engajamento.

Como trabalhar em parceria com influenciadores digitais?

Para começar uma parceria com influenciadores digitais, é necessário ter bastante atenção nos números que o influenciador entrega. Aqui não falamos apenas de seguidores, mas também do alcance real e da taxa de engajamento. É necessário avaliar o número de curtidas, comentários, visualizações, dentre outras métricas, para analisar se essa parceria irá corresponder a expectativa da marca.

Pensando nas métrica a serem avaliadas e na sua persona, você tem que decidir qual o tipo de influenciador irá investir. Um microinfluenciador, apesar de possuir um número menor de seguidores, possui um bom engajamento com seu público. Isso porque como ele fala sobre assuntos segmentados, saberá como se comunicar. Já um megainfluenciador possui um grande alcance de pessoas de diversos segmentos diferentes. Por isso, é sempre importante que você avalie qual o principal objetivo da sua campanha de marketing de influência.

Análise do público-alvo

Você sabe qual público deseja alcançar para a sua marca, certo? É importante, então, que o público do influenciador digital seja o mesmo que você deseja atingir. Essa análise pode ser feita, sim, com o auxílio de plataformas de marketing de influência, mas você precisará passar um pente fino, navegando pelo perfil de cada influenciador escolhido para checar se o público faz sentido. 

Uma vez que você tenha selecionado os influenciadores digitais, analisado o público e concluído que eles batem com o target da sua empresa, é hora de analisar a real influência digital que eles exercem.

Um erro que muitos profissionais cometem - especialmente quando não usam softwares de marketing de influência na busca - é avaliar o influenciador apenas com base no número de seguidores. A boa análise se faz com base no tripé da influência ARR desenvolvido por nosso SEO Eduardo Garcia, também criador do método GCO

Passos anteriores e seguintes

Encontrar influenciadores digitais é apenas uma das etapas do planejamento de uma campanha de marketing de influência. Apenas para recapitular, um bom plano de influencer marketing é estruturado em cinco etapas:

  1. Definição de objetivos;
  2. Definição de público ou persona;
  3. Busca do influenciador digital ideal (etapa que tratamos aqui, neste post);
  4. Produção de conteúdo;
  5. Mensuração de resultados.

O impacto dos influenciadores na decisão de compra

Os influenciadores que mais causam impacto em seus consumidores são os que são honestos e que conhecem e respeitam a sua audiência. Os creators também conseguem passar mensagens de maneiras diversificadas. Em uma pesquisa realizada pela agência Whalar, afirmou que os influenciadores são 277% mais "emocionalmente intensos" do que comerciais na TV. E também são 87% mais memoráveis. Ou seja, quando uma pessoa se interessa muito mais quando vê uma divulgação de um influenciador, em vez de um mero comercial na TV. 

Como fazer um plano de marketing de influência?

1. Definição de objetivos

2. Definição de público ou persona

3. Busca do influenciador digital ideal

4. Produção de conteúdo

5. Mensuração dos resultados

Porque começar a trabalhar com influenciadores digitais?

Quando pensamos em celebridades, sempre nos vem a cabeça artistas globais que estão sempre na mídia. Há pouco tempo atrás, a escolha de usar celebridades em divulgação era unanimidade. Uma vez que eles passariam a credibilidade que o produto gostaria de passar. Mas, com o aumento da importância do marketing de influência, muitas empresas tem optado por trabalhar com influenciadores digitais.

Influenciadores digitais são celebridades nativas do meio online. Seja por YouTube ou Instagram, essas pessoas fizeram seu nome e conseguiram sua influência por meio da internet. Devido ao fácil acesso ao conteúdo postado pelos influencers, as pessoas tendem a se sentir mais próximas a eles. Com essa proximidade, a opinião deles passa a ser ainda mais importante.

Os seguidores vêm os influenciadores como "gente como a gente", ou seja, consumidores que se preocupam com a relação custo x benefício. Além disso, eles testam o produto e falam a veracidade do que pensam sobre ele.

Erros no marketing de influência: saiba como evitar

Principais erros no marketing de influência

1. Escolher um influenciador pelo número de seguidores

A primeira regra para evitar erros em uma campanha de marketing de influência é evitar escolher o influenciador pelo seu número de seguidores. Um influenciador com 10 milhões de seguidores pode não ser a melhor escolha. É importante verificar se o público que engaja com o influenciador também irá engajar com o seu produto.

Para isso, é necessário fazer uma análise do conteúdo que mais gera engajamento com o influenciador e o público que o acompanha. Dessa forma, é possível evitar erros e resultados ruins em uma campanha.

2. Falta de planejamento

Para que uma campanha de marketing de influência seja bem sucedida, é necessário planejamento. É preciso alinhar com o influenciador o briefing da campanha, dando a ele todas as informações necessárias para que a campanha seja executada da maneira mais produtiva possível.

3. Achar que manda no influenciador

Um criador de conteúdo conhece o público que o acompanha. Logo, ele sabe a melhor maneira de atingir o interesse do consumidor. É importante ouvir as dicas que o influenciador dá para a execução da campanha e deixá-lo livre para fazer a divulgação da maneira mais natural possível. Dessa forma, será ainda mais fácil fazer com o público grave o nome da sua marca e do seu produto.

4. Não mensurar os resultados

Em toda campanha é necessário que os resultados sejam mensurados frequentemente. Porque se algo estiver dando errado, é possível alterar a comunicação com o público para que haja uma performance melhor dos números.

5. Tratar o marketing de influência como marketing tradicional

Trabalhar com influenciadores é diferente de trabalhar com celebridades ou com espaços de mídia tradicional. O marketing de influência trabalha com uma pessoa que disponibilizará os próprios canais para falar sobre a sua marca. É um trabalho que mexe com a imagem de alguém. Para isso, é necessário analisar bem a estratégia a ser adotada.

Contrate o serviço de Marketing de Influencia da GCO e tenha o parceiro ideal para divulgar sua marca. 

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